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收拾完烂摊子 游牧民新教练的成绩单

开隆理财网2022-05-02 10:03

动荡的一年旅游网交了。

2020年,创始人林奇去世,游族陷入业绩亏损、《三体》 IP搁置、内部混乱的窘境。2021年,以陈芳为首的新管理团队接手后,剥离了部分业务,重新聚焦主业,游族有了喘息之机。

4月29日晚,游族财报发布。2021年,公司实现营业收入32亿元,同比下降32%;净利润1.68亿元,同比增长189%,扭亏为盈。

按照公司的解释,由于低效广告量的减少,流水流量和营收规模受到影响,但精准度和ROI(投资回报率)得到提升。

落后

创始人林奇去世后,游客的管理发生了很大的变化。2021年初,徐芬芬出任董事长,陈芳任总经理。

徐芬芬是林奇的前妻,她的三个未成年子女继承了24%的股份。陈芳有丰富的履历。曾任盛大游戏副总裁、昆仑游戏CEO,主导过多个游戏项目,月收入过亿。

新团队接手的旅行团,不再是过去辉煌的“第一桌游”,而是“问题公司”。

在陈芳接手公司的前三年,2018年至2020年,游族网络人均利润从51.7万元降至13.9万元,人均亏损8.8万元。人均工资41.52万元,44.07万元到34.61万元。这对任何公司来说都不是一个好现象。

就2020年而言,游族的4款游戏已经通过审核获得版号,但都陷入了亏损。今年,游族首次由盈转亏,净亏损1.88亿元。

2021年游客剥离部分主营业务后,营收和净利润双双下降。2020年,大家在家的时间会更多,游戏业务收入的基数会增加。此外,2021年,游族剥离了部分主营业务,减少了广告投放,影响了业务规模。

降本增效效果好。除了第四季度的暴跌,游客全年都保持盈利。

一位游戏从业者告诉《21CBR》记者,在页游时代,游客注重数据,搭建了购买和支付转化的数据监控平台,实现精准运营。

这套操作逻辑,凭借它的成功,让游族在发动和造势上有了一套玩法,可供同行借鉴。

萧何也,败也萧何。资源从立项到运营的倾斜都是流量导向的,项目对购买量的路径依赖超过了创新和研究,这是旅游产品疲软的关键。

“游族有高光时刻,有沉淀下来的产品,还成立了影业,拿下三体IP。”按照上述人士的评价,全盛时期的游族是二线厂商的掌门人,随着创新力的减弱,已经跌至中游或以下。

动荡

林奇出身商人家庭,早年浪迹江湖,擅长资本运作。成立五年后,游族成为第一款主板游戏。

据知情人士透露,在林奇时代,游族的人事调动都与他的决策有关,包括首任CEO宋晨和后来的副总经理陈利彪的离职。“这是一家个人控制程度很高的公司。林奇在各个派系中斡旋,在一些商业机会上可以果断出手。”

定期的高层管理人员改组,在一定程度上,需要时间的R & ampd游客实力,导致后劲不足,内部管理混乱。但林奇擅长商业运作,公司股东总能赚点钱。

林奇死后,名下资产多次被冻结,股价下跌。此外,生前还有股权质押。实控人徐芬芬先是打算卖掉公司套现还债。

103010影视的进展也成了一个谜。巡演成功后,家里几次搁置,一度想找下家接手。

自美联社

徐芬芬和陈芳的新团队处于危险之中。

2021年4月,陈芳上任后发函《三体》,指出游客存在的问题及相应整改方案。

他提到了游客的三个错误:1。对主业关注不够;2.与广告营销成本相比,R & ampd投资不足;3.管理团队管理意识过于粗放,尤其是预算管理。

对此,游族专注于主营业务,剥离非主营业务“电竞、MVN等”优化成本结构。

第二,加大研发力度;d投资和R & ampD studio将成为一级部门,直接向CEO和管理委员会汇报。

陈芳表示,分销业务的增长远高于利润增长。其实质是研发的竞争力。d产品不够,客户高度依赖营销,尤其是购买量。优族将投资研发;创新项目的研发和投资,包括研发;三体产品的d,每年毛利不低于10%。

同时引入“20倍”激励机制,承诺不低于20%的营业利润给业务团队。

第一节发现问题,提出解决方案。在第二季度的公开信中,陈芳提到已经实施了一系列措施,比如聚焦主业、减少采购量、加大研发力度等。第三季度,游客调整分布结构,打破区域、固定分布模式,采用分布竞价制。

一个明显的变化是,去年,R & amp游客d投资62.2亿元,占收入的19.1%。

4%。研发投入资本化金额21.3亿元,同比增长68.7%。但研发人员有所减少,人数从2020年的1485人降至1210人。

待遇

今年初,有人在知乎上询问,拿到游族offer,口碑如何?发展如何?

一位自称入职三年多的老员工回答:“要是一年前,我肯定不推荐你来,当时自己都想走。2021年下半年以后进入游族,时机最佳,薪资和福利都比以前好了。”

除了在业务上大展拳脚外,陈芳还在游族设立了新激励机制,提高员工待遇。

陈芳解释道,管理逻辑没有太大变化,和绝大多数游戏公司一样,就是让资源、投入以及最后产出的分配向“价值创造者”倾斜。

“这个逻辑是非常清晰,我们希望让整个流程更加标准,信息更加透明。”

2021年,游族应付职工薪酬1.37亿元,同比增加63.7%,人均年薪从34.6万元增至52.8万元。

4月,停发已久的游戏版号重新开启,游族有了新故事。该公司旗下的《少年三国志:口袋战役》在此次获批名单之列,利好窗口开启。

“告别林奇时代,游族处在破而后立、蓄势待发的阶段,现有改变是不是良性的,需要用业绩来说话。”上述从业人士坦言,游族有十多年的积累,手里有些底牌,但市场营销出身的陈芳,要带着游族从研发翻身,有点难。

“后生可畏,新舞者涌现,资质都不错,游族的上升空间是什么,要打个问号。”

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