本文作者:开隆理财网

从直播电商到AR 罗永浩不再是“行业鬼灯”

开隆理财网2022-04-15 09:59

罗永浩没有跑。

去年,罗永浩宣布将于2022年春天重返科技圈,随后又宣布将进军ar赛道。曾有“罗永浩将退出直播”的猜测。直播电商是罗永浩创业历程中的重要一环。前者粉碎了后者“行业鬼灯”“创业百草枯”的戏言,以其掘金能力支撑了罗永浩的“真回归”。

这个猜想终于在近日迎来了答案。交友网CEO黄河在公开渠道表示,罗永浩并没有完全离开,而是逐渐淡出。未来,罗永浩将把旗下Tik Tok账号的运营权转让给《交个朋友》,仍会每周或每月固定频率播出。之后,“交个朋友”会向罗永浩支付签约费,并公布签约费的详细数据。

事实上,早在3月份,罗永浩就在微博中宣布,万一下一次创业再次失败,甚至欠下一屁股债,他会回来成为一名光荣的网络推销员。

回到2020年,罗永浩刚刚宣布进军直播电商的时候,他在微博里说“他可以在很多品类做行业大佬”。时间终于检验出这种自信不是自大。3354年两年过去了,他在微博中把自己定位为“中国四大直播王之四”。在此之前,锤子科技约6亿的欠款“差不多还清了”。这是两年直播电商的成果,也是罗永浩创业过程中少有的。

01罗永浩:相信商业道德

罗永浩的创业生涯将从他离开新东方开始。

他的第一个创业项目是Niubo.com。这个网站的辉煌时刻是每天PV突破百万,然后就开始走下坡路,直到服务器关闭。

Niubo.com关闭后,罗永浩开始寻找新的事业。他想过再做一个网站,但是他的想法并不强烈。

在失落的时期,他创办了一家名为老罗和他的朋友教育科技(北京)有限公司,也就是老罗英语。之后开始《我的奋斗》巡回演讲,出版自传《我的奋斗》,开始向社会输出价值观。

他的自传名字和20世纪某个著名人物的自传有碰撞,但以老罗的态度,一般不会太在意。他性格中最不缺的,大概就是“敢为天下先”的探索精神。

在与陌陌CEO唐嫣的交谈中,他说他想做一款手机,这个想法非常强烈。唐嫣感受到了这种强烈的斗志,帮助罗永浩做了风险投资。

立志“翻苹果”、“做东半球最好的手机”、“有一天买苹果”的锤子科技出来了。

“不请水军”曾经是罗永浩的坚持。面对网络上的一些质疑和嘲讽,他赤膊上阵,几乎是在微博上“对抗”各种网友,与诸侯争论。老曾决心坚守“商业道德的洁癖”3354“我也在找水军,那我跟那些人一样?”

后面故事的进展就不多措辞了。锤子科技的金融负债不断攀升,直到没有还清。罗永浩觉得很愧疚。锤子科技总部被供应商封锁,物业报了警,准备赶走那些举牌讨债的人。罗永浩试图阻止:“我们欠人家钱,人家拿不出来。为什么在楼门口发泄是违法的?”

那段时间是罗永浩最黑暗的一个小时。在接受GQ采访时,他透露,“如果你欠了6亿,你给谁不给谁,你救谁不救,没办法收拾。”这个曾经热情大方,立志改变世界的中年男人,有一天晚上捂着被子哭了。

罗永浩第《一个“老赖”CEO的自白》条说,根据现代公司法的基本原则,有限责任公司申请破产清算,然后开展新的业务,会容易很多。但他并不想这么做,因为破产清算会让债权人、债权人的头、曾经帮助过他们的投资人彻底失去希望,所以他一直坚持不让公司破产清算。

这种待遇在某人“下周回国”的背景下显得尤为珍贵。

在罗永浩正式进入直播电商行业一段时间后,由于主要团队还是之前锤子科技的老搭档,缺乏足够的直播电商经验,以及一些主客观原因,“翻车”是罗永浩直播间的高频词。

首映当天,由于老罗自身的热度,一些光彩或者不那么光彩的商业比赛接踵而至。罗永浩的商品一上架,各类电商平台马上就会出现“比老罗低”的关键词进行销售。

小米产品在首映中的占比也让罗永浩的很多粉丝直呼“信仰崩塌”——。当天,老罗推荐并上架了23款产品,其中6款为小米/米家产品,约占26%。

罗永浩曾经对小米产品不屑一顾。

(罗永浩曾说)

网友评论很多:从雷军的竞争对手到雷军的业务员,罗永浩只用了三年时间。另一种想法是“我看到一个中年人出于还债的责任,向社会和自己的价值观妥协。”

电商直播的第一个月还没过去,工作人员接连出错:先是口头直播把蝴蝶酥的折扣报错了,——送了两盒,说是送了三盒。不久后,PPT又出错了,把23.9元的洗衣粉错写成了9.9元。推荐一款净水器时,罗永浩打开开关,出水口没有水。他说,“结束了。明天,媒体又要放假了。大规模翻车的场景。”

非常重视信誉的罗永浩做了一个赔偿方案:“马上联系厂家,我们赔第三盒。”“就按9.9元成交,差价给你补。”这造成了直播收入直接损失一百多万元,但这个决定没有犹豫3354“不能因为我们的口误让观众买单。”同一天

晚上,为了减少罗永浩及团队的损失,许多粉丝自发退单。

滤水器的处理方式更为果断,在厂家工作人员进行了维修后,他往水里倒入了墨汁,过滤完成后,为了自证清白,他在镜头前试喝了一口。

罗永浩对于商业活动中道德的坚持一度被人认为是天真,他经常在公开场合说“我很少见过有人的道德底线比我高的”。

02 “在直播电商中,我只是个艺人”

外界对罗永浩创业历程中直播电商难得的好结局有不少误解。比如罗永浩因为看好直播电商选择入局,在没有专业团队班底的情况下上马,完全凭借的是个人IP,能成功也是依靠过往的信誉和人气积淀,一旦罗永浩重返科技圈,会对“交个朋友”产生重要影响。

中国企业家网在《罗永浩“真还传”大结局》中提出“老罗=交个朋友30%GMV”的观点被罗永浩自己否认。罗永浩在微博中表示,“过去的一年(2021),我个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的20%;过去的几个月,我个人直播销售的 GMV 不到公司总 GMV 的5%,我个人直播的时长不到公司总直播时长的3%。作为一家正规的直播电商公司(而不是外界误以为的网红工作室),交个朋友的这个数据实在太健康了。所谓的“老罗=交个朋友30%GMV”,是严重不符合事实的。”

黄贺也公布了罗永浩的相关数据:2021年罗永浩直播时长占比在3%左右,收入占比则是5%,他的淡出对公司GMV影响并不大。“相比于大主播运营,我们更突出‘交个朋友’这个品牌,而且今年GMV目标定的比较合理,完全有信心做到100亿。”

黄贺认为,MCN机构最开始就不要依赖单一大网红。长久来看,对于机构运营来说,依赖大主播是不健康的。

以结果倒推,容易让人联想起罗永浩首播的一些行为言论来,似乎在“交个朋友科技”中,这样的格局早有预兆。

在罗永浩首播时,因为暂时无法从一个“导师”角色转变为“导购”,罗永浩确实表现出一些不适应。他的直播间气氛十分尴尬——直播间内非常素雅,没有重点节目或产品的展示;在商品推荐环节,也没有商品优惠幅度的揭露;团队最初只有7个人,人员之间没有形成明确的分工,罗永浩更多是作为“吉祥物”,主要产品推荐由朱萧木或其他助理完成。

罗永浩自嘲道“还是交给专业的人做,一切在导演的安排下完成,按导演说的办,我们就是演员、艺人。”

之后尽管直播频率直线上升,从最初的一周一播、一周三播再到如今一周7播(7*20小时),罗永浩并没有形成大家观念中认为的直播电商主播应该有的“激情澎湃”,他就像是一个签约艺人一般,发挥自己应有的作用。在数据上,能在直播电商中成为“抖音一哥”,他也确实不用在直播节目效果上歇斯底里了,个人风格在此,也达到了一些腰部主播嗓子喊哑都无法触及的天花板。

“交个朋友”近日也公布了两周年报告:从2020年4月1日至今的两年时间,交个朋友直播间(含垂直类)总GMV达100亿,开播总时超长1万小时,成交订单量5551万+。直播间合作品牌数超6500家,商品数量达4.3万+,SKU品类超10万。团队迅猛成长,由最初的7个人,发展到1400多人;从一周一播,到一周7播(7*20小时);从初期的两三个主播,扩充到40多人的主播团。

以个人IP入局,再以个人IP淡出,整个过程并没有给“交个朋友”带来过多深入的形象,反而引发了直播电商行业内对“MCN和大IP主播关系”的探讨,究其原因是罗永浩的个人风格导致了这一改变,还是在“交个朋友”入局直播电商便树立的规则展现出了其前瞻性,已无足轻重了。随着各大主播接连“翻车”,能在行业内打破寡头主播的马太效应,形成“百家争鸣”的多极化竞争格局,对行业发展的健康度也有臂助。

按照罗永浩的说法,当创业失败再欠钱的时候,能再回来做一个网络销售员,也算是留好了后路。不管是罗永浩的创业舛途还是这个堪称励志的“真还传”,也因为罗永浩抓住了直播电商的风口而显得格外突出。

罗永浩终于不再是“行业冥灯”了。

(参考资料:GQ报道:《罗永浩:薛定谔的理想主义》)END. 返回开隆理财网,查看更多

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