本文作者:开隆理财网

迪阿IPO:上市有助于提高渗透率 未来可以期待独特的品牌理念

开隆理财网2021-12-15 09:58

作者:宁璞

12月15日,迪阿股份(301177。国内知名求婚钻戒品牌SZ)正式在创业板上市。公开资料显示,公司以116.88元/股的价格发行新股4001万股。公司募集资金将用于渠道网络建设项目、信息系统建设项目、钻石首饰研发;d创意设计中心建设项目及补充营运资金。通过此次上市,迪阿股份有望扩大业务规模和品牌影响力,将“一生只爱一个人”的爱情观传递给更多消费者,为成为世界级品牌公司积累更强的品牌潜力。

独特的品牌理念带来高业绩增长。

阿迪股份主要从事品牌运营、定制销售和研发;d设计珠宝首饰,其主要产品包括婚戒、婚戒等钻石饰品。2021年上半年数据显示,拟上市的钻戒和婚戒在主营业务中的占比分别约为79%和20%。

招股书显示,迪阿股份核心品牌DR专注于钻戒求婚,传播浪漫爱情文化。采用实名制登记制婚戒定制模式,每个男人一生只能用身份证定制发送一枚。通过严格的购买规则和深入的思想培训,构建了强大的品牌护城河。DR品牌坚持对爱的独特追求,市场偏好不断提升。此外,国内外420多家线下门店带动了公司整体业绩的快速增长。

2018-2020年,迪阿股份分别实现营业收入15亿元、16.65亿元、24.64亿元,2021年前三季度进一步攀升至34.11亿元,较去年增长近10亿元,业务规模增长非常可观。

不仅如此,公司近五年毛利率一直保持在70%左右,但随着DR品牌势能的逐步释放,公司销售费用占比在经历了一段时间的高速增长后,近两年逐渐下降,2021年前三季度降至24.71%, 且公司净利率也从2019年的15.86%提升至2021年前三季度的29.03%,2021年前三季度归母净利润同比增长三倍以上。 此外,报告期内,DIA股份ROE(加权)水平在45%以上,盈利能力保持稳定和优秀。

据了解,围绕“一个男人一生只能定制一件”、“一生只给一个人”,寓意“爱一个人一辈子”的品牌理念,迪阿股份善于捕捉流量的变化趋势,近年来社交平台上的语音量不断提升。2018年至2019年,迪a股在微博、小红书等平台密集推出。2020年以来,加大了Tik Tok等短视频媒体的投放力度,仅在“三微一抖”平台就累计粉丝超1200万,在新媒体平台创造超17亿话题。也就是说,随着公司不断向年轻用户密集的社交平台渗透,提升品牌知名度和影响力,公司业绩可能会进一步释放。

增加钻井渗透率带来增量空间。

有助于资本的快速扩张,未来可期。

众所周知,近年来我国婚姻登记对数呈下降趋势,其中2020年登记813.1万对,比上年下降12.2%。但如前所述,迪阿股份作为一家主要面向婚姻市场的消费品企业,2020年及2021年前三季度业务规模保持较高增长。原因是什么?

或许答案在于市场渗透率和集中度的提高。一方面,根据德比尔斯的数据,钻石饰品在中国婚礼饰品中的渗透率从2005年的31%上升到2017年的47%,但与美国和日本相比,60%以上的渗透率仍然较低。另一方面,据欧睿咨询,2019年CR10在中国珠宝市场的市场份额较2015年提升了5.2个百分点,但仅为22.7%。可以看出

就迪阿股份而言,根据信达证券最新研究报告,从营收/行业规模来看,2020年公司钻石市场份额将达到3.5%,较2017年提升1.8个百分点;以客户数量/婚姻登记对数衡量,2021年上半年公司市场份额约为6.5%,较2018年增长5.3个百分点。可见,DR品牌影响力的不断扩大带动了市场份额的快速提升,未来有望进一步提升。

此时选择登陆资本市场,迪a股的意图可能是抓住新消费时代的大机遇,利用资本市场的力量加速扩张,为扩大市场渗透率注入强大能量。

具体来说,随着产业分工的深化和市场竞争的日益激烈,纯制造业务在珠宝产业链中的地位不断下降,设计开发、销售渠道和售后服务的价值不断提升。另一方面,新的消费群体(如1995-2010年出生的“Z世代”)表现出个性化、情绪化等全新的消费倾向。根据发达国家的经验,在此期间,往往会诞生一批具有国际影响力的新消费品牌。对于中国而言,迪阿股份有望成为其中之一。

为此,迪阿股份在巴黎开设了一家拥有800多年历史的国际旗舰店,这无疑是DR钻戒国际形象和品牌影响力的里程碑。在国内,通过本次IPO,公司将在多个一线、准一线城市和二线、一线城市开设旗舰店和标准店,将显著扩大公司的市场覆盖面,促进线上线下融合发展。

整体来看,借助资本市场,迪阿股份有望通过快速扩张建立全国范围的销售渠道,获得销售主动权,同时为品牌带来更多溢价。再加上多年来实行的差异化竞争策略,迪a股未来可期。

免责声明:本文仅供参考,不构成投资建议。

回到凯龙财经网看更多。

文章版权及转载声明

作者:开隆理财网
本文地址:https://www.hbkailong.com/caijingzixun/349.html