本文作者:开隆理财网

赢了麻的优酷 赢在降本增效

开隆理财网2022-05-13 10:04

作为内容平台,优酷在为用户提供优质内容方面已经初见成效。作为一个商业体,优酷似乎找到了一条长期可持续的良性发展之路,这对正在探索减亏实现盈利之路的长视频行业意义重大。

前几年优酷唱的很烂。今年优酷对《逆袭》和《赢麻》的评价要火很多。

2022年,优酷似乎已经开始挂机了。在诸多公开榜单上,如灯塔专业版的灯塔播放市场份额榜、谷多全集榜,优酷独播剧长期称霸榜单,甚至在云和数据的独播剧榜单中,优酷连续两周占据前5的4席。

除了优质内容,从商业角度来看,更值得注意的是优酷不断优化的成本和不断提升的运营效率。

在大中大型平台等精细化运营方式的加持下,优酷不断提升对会员和广告主的吸引力,从而提升商业价值。从优质内容的量产,到用户和会员的数量,再到广告和IP衍生品的商业化,优酷似乎找到了一条长期可持续良性发展的道路,这对正在探索减亏实现盈利的长视频行业意义重大。

在保证内容质量的前提下,如何降低总成本?优酷展示了n种可能的方式。

第一种方式是不要为追求流量而付出“浪费钱”。

优酷从2019年开始提出“三要三不”,即“不奢求,要有效率,不做偶像,不做演员,不做流量,要有价值”。这种回归内容本身,以内容为中心的方式,帮助优酷跳出流量怪圈,选出合适的演员和认真的导演,不为流量泡沫买单。

优酷运营中心总经理刘艳红在5月11日的优酷媒体沙龙上提到:“从选IP开始,我们觉得要选用户喜欢的,选对的,而不是最贵的。在制作过程中,不会盲目要求大流量演员、大猫、大艺人、大制作。我们希望它是合适的。”

当然,刘艳红也承认这是一把双刃剑。毕竟用户习惯了大卡、大IP、大流量的作品。当他们突然看到这些时,他们有时会不习惯。而且在控制内容制作成本的同时,还要保证内容的质量,还需要有效的供应链体系来支撑。

需要提到的是,优酷降低成本的第二种方式是利用强大的中间平台体系对内容进行有效筛选,通过成熟的平台生态和经过验证的制作模式,打造更多的小爆款,帮助拥有优质IP的小公司制作出好作品。

优酷戏剧中心总经理谢颖解释说,不同题材的影视作品体量不同,不一定需要配顶流。但是,如何把非流量演员、普通甚至小预算的剧做成小爆款,就要靠中央台把控整个制作过程。“小爆证明以好的内容为方向的整个中间平台建设是成功的,意味着我们整个平台的生态建设是成功的,生产方式是贯穿始终的。”谢颖说。

比如以编剧为中心的小公司,有很好的原创内容,但是和头部供应商相比,在制作方面缺乏一些经验。优酷的中台体系和供应商体系,前期可以直接和小公司合作,帮助他们实现优质内容的视频输出。

降低成本的第三个重要途径是技术和资源共享。

根据优酷5月10日发布的2021年财报,通过影视资产数字平台、LED数字背景拍摄方案、千里眼远程协作系统等技术和资源的共享,为行业节约了近亿元的成本。

这和优酷自身降低成本有关吗?当然有。通过分享,优酷与业内更多平台、剧组、供应商建立了友好联系,间接降低了企业间的沟通成本。

除了以上三种方式,优酷还通过优化制作流程,实现了在保证质量的前提下降低成本,比如减少投资剧的数量,将80%的资金集中在20%的优质内容上,降低用户的选择成本等等。

如果说“降成本”的方式多种多样,那么提高效率的方法几乎可以用四个字来概括:开发技术。

上图已经提到,优酷LED数字背景拍摄方案帮助片方节省了后期合成成本,同时将片方的拍摄效率从平均每天4页提升到每天7页,效率提升高达75%。

同样,为合作伙伴节省了近千万元成本的千里眼远程协作系统,至今已为节目制作人减少了400万公里的流动距离。按照高铁时速300km/h计算,相当于为节目制作人节省了555天以上的出行时间。

在疫情期间,LED数字背景拍摄方案和远程协作系统在提高效率方面发挥了更大的作用。在优酷媒体沙龙上,有媒体提问,优酷作为平台方,如何帮助平台公司将疫情带来的不确定性降到最低。

优酷总编辑张丽娜回答,“我们做了一些技术上的帮助。我们有基于云的播出系统,有些作品,比如纪录片作品,可以在云上录制和传输。之后疫情对外景拍摄影响很大。去年《紧急公关》年,

很多外景是用LED屏代替了绿幕,因为不太方便疫情期间出街拍摄,前期通过技术加工,拍摄的时候后面是LED屏,可以一次成景,拍摄的过程当中可以大大减少外出拍摄的风险,大大减少后期制作的时间。现在,很多地方都在用这样的技术。”

另外,汇集了各种领先技术的中台,能提供从前期的IP孵化、剧本开发,一直到制作、交片、后期剪辑、定剪,为定制剧、自制剧的合作方提供数字资产管理、成品检测、财务管理等全流程的服务,这是优酷提高效率的核心。

比如,做一个剧可能要一年半到两年,播出可能在两年以后,传统的模式下,要等剧集播出之后,才知道之前的设想用户是否买单。如果每播出几集就去收集用户的反馈,效率非常低,剧集播出周期太长,让用户体验变差;如果等全都播出完再收集反馈,那拍摄时做的错误决定,就几乎没什么补救措施了。

优酷的中台常年剧集播出量非常大,后台可以更早看到更详细的用户数据,并且可以通过历史数据和走势,判断出怎样的剧情发展方向或人物塑造方向,是用户更喜欢的,由此提出建议,减少剧集播出期间用户的流失,提升完播率。

这样,即使是为期数年的剧本打磨、拍摄、制作周期,因为有了中台的实时反馈和客观建议,弃剧率也不会因为误判观众的喜好而大幅提升。保证剧集的质量从剧本到成品的统一,就是影视行业最好的效率保证之一。

各行业的效率提升都离不开技术的进步,长视频行业亦是如此。

优酷是具有技术背景和基因的公司,这些年来在研发上又坚持不懈的投入,技术在不停的迭代,人们目前看得到的效率提升,是优酷已经完成的量变。

优酷今年的整体运营策略是什么?

刘燕红认为:“运营就是要效率最大化。对于长视频来说,是怎么样让用户进来后,可以尽快找到想看的内容。从内容运营角度,是通过用精细化的运营手段,最大限度地满足平台内的几千万数量的用户。从企业经营角度,希望商业广告以及会员收入的最大化。”

的确,用户看的只是最终内容的呈现,但企业不是做慈善,长视频商业平台,最终要在源源不断输出优质内容的基础上,实现发展和盈利,这样才是对观众负责、对利益相关方负责。

优酷作为一个内容平台,2022年前4个月,在为用户提供优质内容方面已经实现了初步成功,且后续的优质剧集和综艺储备相当丰富。现在需要进一步解决的,就是整个行业面临的问题,如何缩小亏损、实现盈利。

降本增效方面的初步成效,是优酷作为一个商业化公司的初步成功探索。

从以优质内容吸引更多用户,到用户自愿转化为会员、粘性增强,再到精细化运营下内容和目标用户的精准匹配,用户的价值被更好的开发,热播剧集的数量增加、寿命增长,优酷在广告主看来,吸引力就会变强,通过商业广告植入变现的空间也就得到扩展;同时,优质IP还能带来衍生品、版权、出海等一系列长尾收入。

反过来,各项收入的增加,将给优酷带来更充足的资金,聚焦优质内容,开发优质IP,增加优质内容的绝对数量和相对比例,并让优酷有更多弹药用在科研上,从而形成商业模式的良性循环。

所以,优酷“赢麻了”没错,不过其背后原因,可不止多次冲上热播榜首,更在于它探寻出了一条似乎长期可行的商业道路,为自己,也为整个行业,描绘出更值得期待的未来,以及通向这个未来的正确路径。返回开隆理财网,查看更多

文章版权及转载声明

作者:开隆理财网
本文地址:https://www.hbkailong.com/caijingzixun/5780.html