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禾丰股份:战略重点锁定饲料业务销售目标 剑指三年翻一番

开隆理财网2022-04-15 09:58

作者:袁一曼

近日,合丰股份(603609。SH)公开发行可转换公司债券获得中国证券监督管理委员会发行审核委员会正式核准。据了解,禾丰股份的可转债募集资金投资项目涵盖了多个饲料项目,以及多个养猪场项目和食品项目。

一般来说,募投项目往往反映了公司未来的发展方向。禾丰股份的这一举措,再次坚定了公司发展饲料业务、稳步推进“一体化”进程的战略布局,也进一步表明了公司跻身世界一流农业、动物和食品企业的决心。

头饲企业在未来几年将会遇到一定的机会,公司的战略重点将是饲料业务。

近年来,饲料禁令、非洲猪瘟、新冠肺炎疫情、原材料涨价……饲料行业的门槛不断提高,优胜劣汰愈演愈烈,中小企业迅速退出市场竞争。与此同时,下游养殖业传统落后产能加速退出,专业化、规模化养殖场和大型养殖集团企业快速扩张,使得养殖业集中度快速提高,专业化程度显著提高.由此,对水产养殖业上游饲料供应商的要求提高了。目前来看,这个行业趋势已经非常明确。这对饲料企业来说,既是挑战,也是机遇。可以预见,未来几年,具有核心竞争力的头饲料企业更有可能突围。

把握准行业脉络,通过对行业发展的“预判”,2021年底,禾丰股份进行了新一轮战略修订,进一步提升了公司饲料业务的战略地位。公司总裁邱佳卉表示,禾丰是以饲料业务起家的,饲料一直是禾丰的第一主业,也是公司的核心业务。前几年公司虽然没有饱和的资源投入饲料业务,但从未放弃对饲料业务运营水平的追求。

纵观禾丰股份的发展历史,公司以饲料业务起家,自1995年成立以来,饲料已成为其第一主业。经过近30年的深耕细作,禾丰股份已逐步发展成为东北地区最大的饲料企业集团和北方最大的农牧企业集团之一,在饲料领域具有强大的技术、品牌、区域、布局等方面的优势。公司的“仔猪健康养殖营养饲料调控技术及应用”项目获得国务院奖励。可以说,在饲料领域,禾丰股份是具有先发优势、名副其实的龙头企业之一。

基于如此深厚的行业积累和强大的产业优势,面对未来几年饲料业务即将“面对面”的巨大确定性机遇,禾丰股份表示,公司将抓住行业发展的机遇,资源和政策将聚焦饲料业务。即使未来成功实现“三年饲料销量翻番”的目标,公司也会一直对饲料业务给予足够的重视。

上市后七年净利润复合增长率超过30%,“三年饲料销量翻番”新目标有望顺利实现。

003010关注“稳健经营”是合丰股份的一贯风格。数据显示,公司长期保持极低的资产负债率。具体来看,自2014年上市以来,禾丰股份的资产负债率年均保持在30%左右,在同行业中始终处于较低的安全水平。即使在前几年的“超级猪周期”阶段,公司也一直保持冷静谨慎的态度,没有盲目大幅扩张。相比之下,公司自2014年上市以来,营收和利润均大幅增长,营收从2014年的91.39亿元增长至2020年的238.18亿元,年复合增长率近20%。归母净利润也从2014年的2.49亿元增长到2020年的12.35亿元,年复合增长率超过可以看出,禾丰股份很好地平衡了风险和速度的关系,使公司一直在“快车道”上稳步行驶。或者说正因为如此,面对2021年极其糟糕的市场,公司成为了为数不多的还能保持盈利的农牧企业。

在这一轮新的战略修订中,禾丰股份进一步提升了饲料业务的战略地位,坚定了“保证饲料销量年增长20%,三年内影响翻番”的新目标。对此,邱佳卉总裁表示,“三年内饲料销量翻番的目标是基于饲料板块各大区各自目标计划收集的——。不是自上而下考核,而是自下而上浓缩。”据了解,合丰股份各大区负责人经过充分评估,给出了未来饲料业务将迎来业务销售增长爆发的判断。

不仅如此,基于公司稳健的成长基因和较高的成长惯性,禾丰股份在经营上也“铆足了劲”,确保饲料业务能够实现既定的增长目标。据悉,公司将针对前中后台不同的市场领域和不同的环节进行相应的改革措施。首先,公司将在不同的市场区域进行战略差异化经营,进一步细化营销,进一步提升市场份额。同时,公司还将在组织架构、职能分工、激励政策等方面进行有针对性的创新和调整。据悉,目前公司正在积极进行股份回购,为未来股权激励做准备。

具体到不同种类的猪饲料,据了解,禾丰股份在保持原有经销渠道优势的同时,还将重点发展中大型养殖场;在反刍动物领域,公司将加大在优势领域和空白市场的布局;家禽饲料方面,公司将全力以赴,通过规模效应提高销量,减少后方固定费用的分配。此外,针对前中后台和前台营销的不同环节,禾丰股份目前正在加强人员的招聘培训和服务力量的建设,以期不断提升公司对规模化养殖场的营销服务能力;在中后台,公司通过各种方式不断提升整体系统能力,全面加强各单位的联动协调,最终实现“麻花效应”。

公司表示,与目标的制定相比,更重要的是高质量地落实具体措施,未来

把所有的战略目标都转换为具体的战术动作,并且将其落实到过程指标与结果指标上,也会在月度和季度的经营分析会中,通过“对标分析”与“任务清单”的管理模式持续跟踪目标达成情况。对此,公司总裁邱嘉辉表示,“目前,上游原料价格居高不下,下游养殖业景气度不佳,叠加新冠疫情带来的不利影响,2022年的行情对公司来说的确挑战很大。逆水行舟,不进则退。我们必须迎难而上,内部积极做出变革、外部快速开发新客户,尽最大努力完成销量目标。”

未来将完成feed转向food 致力于成为顶级食品企业

据了解,2018年禾丰股份将食品业务确定为战略业务,并于2021年初更改了公司名称,由“牧业”变成了“食品”,这极大地彰显了公司对于转型成为食品企业这一长期规划的决心。邱嘉辉指出,“禾丰最终要完成从feed向food的转变,未来成为一家顶级食品企业。”

为了达成这一目标,禾丰股份极其重视产业链一体化发展。据了解,自2008年发展至今,公司肉禽板块已拥有50余家控股及参股企业,一条龙的产业链涵盖肉种鸡养殖、孵化、饲料生产、商品代肉鸡养殖、肉鸡屠宰加工、调理品与熟食深加工等业务环节,按屠宰总量计算,公司的白羽肉鸡业务在规模上已成功跻身行业第一梯队。此外,公司于2018年将生猪业务确定为集团战略业务,并在东北三省、河南、河北、安徽等生猪养殖优势区域均进行产业布局,未来将顺势打造出包含育种、养殖、屠宰及深加工一体化的生猪产业链条。

可以看到,禾丰股份立足于农牧领域,采取了“横向多元化、纵向一体化”的产业布局,在做强、做大饲料业务的同时,已全面呈现出肉禽与生猪产业链双轮驱动的大好格局,在饲料、养殖、屠宰等领域深耕多年的基础上,已全面开启食品领域的战略探索。据悉,目前公司食品业务市场开拓工作进展顺利,且正在迅速扩大基础产销规模、提升大订单的承接能力,未来将加速推进食品业务新项目的建设进度。

不仅如此,近两年,在国内外大环境充满挑战的情况下,禾丰股份熟食业务严抓产品质量的同时,也加快了国外市场的开发速度,并针对客户新的需求,快速开发了小包装产品,同时灵活调整产能结构,抢占份额,几年来熟食出口量飞速增长。

谈到“饲料业务三年规划”与“食品业务长远布局”二者之间的关系,总裁邱嘉辉强调,“我们必须认识到一个问题,从饲料,到养殖,到屠宰,到食品,在这个一体化的链条当中,饲料成本占总成本的比重超过60%,如果饲料业务没有竞争力,产业链前端的成本就会居高不下,链条整体的利润空间会被大大压缩,整个链条都将崩塌。饲料板块的强大与否,与整条食品产业链的成功率密切相关。”

对于公司未来的发展,邱嘉辉表示,“我们要追求往前更进一步,真正和终端消费者对接,并且在未来能够打造出广受消费者欢迎的食品品牌,这是我们最终的战略方向。”

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